Tonnpokar eru hefðbundnasti reiturinn. Hvernig gengur þér vel í útflutningi á utanríkisviðskiptum? Hvernig gerir þú það? Til að ná góðum söluárangri deildi Suzhou Chaosheng sömu reynslu. Auk daglegrar sjálfsstjórnunar verðum við að þrauka í eftirfarandi fjórum atriðum:
1. Þolgæði á sama sviði
Ef þú velur réttan reit þarftu bara að þrauka. Grunnreglur markaðssölu á stórum vörupokum eru samtvinnanlegar, en það tekur að minnsta kosti þrjú ár fyrir skrifstofumann í utanríkisviðskiptum að ná góðum tökum á sviði. Oft breytir reitirnir þér. Lénin eru öll húsbóndi en öll eru þau ófullnægjandi. Ef þú hefur ekki' hefur ekki næga þekkingu, getur þú' ekki verið þægilegur á þessu sviði, og það er' s ekki auðvelt að hafa góða söluárangur. Þar að auki er flutningsafkoma þín nátengd sölumarkaði þínum, viðskiptavinum og auðlindum á því sviði sem þú tilheyrir. Í mörgum tilvikum, ef þú skiptir um reit, verða fyrri auðlindir ekki notaðar og þú þarft að safna aftur, sem er mjög skaðlegt fyrir þróun utanríkisviðskipta.
2. Haltu áfram að gera það í sama fyrirtæki
Margir sölumenn í utanríkisviðskiptum taka ekki ákvörðun og skipta oft um fyrirtæki. Ef þú hefur ekki söluárangur í þrjá mánuði skaltu skipta um fyrirtæki. Ég held að það að breyta náttúrulegu umhverfi geti haft góða söluárangur. Ég held að samskipti við viðskiptavini séu mjög góð. Þess vegna, sama hvert þú ferð, viðskiptavinir munu fylgja þér. Þú ert til dæmis núna Í stóra töskusviðinu, ef þú skiptir yfir í leysibendisreit, munu fyrri viðskiptavinir ekki nota þessa vöru og þú munt neyta fyrri viðskiptavinargagna. Þess vegna heldurðu að því meira sem þú hoppar, því betra, sem er svívirðilegt.
Fyrst af öllu, ef engin söluárangur er í þrjá mánuði, er mögulegt að söluárangur verði í fjórða mánuðinum. Fyrstu þrír mánuðirnir geta verið uppsöfnunartímabil, rétt fyrir braust. Það er leitt að skrifstofumaður í utanríkisviðskiptum hafi ekki verið viðvarandi að lokum. Það er eins og soðið vatn í 99 gráður án þess að brenna, bæta við handfylli af eldvatni til að sjóða það, en eldurinn stöðvast.
Í öðru lagi viðurkenna viðskiptavinir þig ekki sem manneskju. Hugsaðu um það allir, af hverju manstu eftir svona mörgum sölumönnum sem viðskiptavinir snerta á hverjum degi? Afgreiðslumaður í utanríkisviðskiptum verður að hafa í huga að viðurkenning viðskiptavinarins&# 39 á þér er fyrirtækið sem viðurkennir þig, ekki þú sjálfur. Mikill meirihluti sölumanna í utanríkisviðskiptum mun hafa sömu tilfinningu: viðskiptavinir sem áttu samskipti mjög vel, það verður erfitt að eiga samskipti og samskipti eftir að hafa skipt um fyrirtæki.
Í þriðja lagi, haltu áfram að gera það í fyrirtæki
Ef þú vinnur mikið, ef þú getur ekki náð' til skamms tíma, mun yfirmaðurinn ekki yfirgefa þig. Ef þú heldur þig við það verður söluárangur og það er mjög auðvelt að ná hylli leiðandi félaga og fá ákveðna stöðubætur.
Í fjórða lagi, ef þú skiptir um fyrirtæki, mun nýr yfirmaður fyrirtækisins án efa spyrja þig um fyrri söluárangur þinn. Ef söluárangur þinn er mjög góður mun yfirmaðurinn spyrja þig hvers vegna þú fórst; ef árangur þinn er ekki góður er yfirmaðurinn án efa hræddur við að nota hann. Í öllum tilvikum mun yfirmaðurinn rannsaka þig um tíma, en þú verður að sameina nýja úrvalsliðið og nýja náttúrulega umhverfið. Þetta hefur mikla áskorun fyrir sölumenn í utanríkisviðskiptum.
3. Haltu áfram að fylgjast með og viðhalda viðskiptavinum
Eftir að margir sölumenn í utanríkisviðskiptum hafa í grundvallaratriðum snert viðskiptavinina hafa viðskiptavinirnir lýst yfir vilja sínum (líklega þremur mánuðum síðar, hálfu ári síðar eða ári síðar) og utanríkisviðskiptin fóru að fylgjast með þeim. Í upphafi sýndi sölumaðurinn aðallega ákveðið frumkvæði, svo sem að senda og senda tölvupóst, bæta við WhatsApp, Facebook o.s.frv., Sem hægt er að viðhalda í stuttan tíma og eiga smám saman samskipti við viðskiptavini og tölvupóstur er ekki sent. Fljótt, viðskiptavinir munu gleyma þér.
Reyndar er það þrautseigja að flytja út stóra utanríkisviðskiptatöskur. Þú getur tryggt að þú hafir samskipti við viðskiptavini oftar en samkeppnisaðilar þínir (eðlileg samskipti og samskipti eru afslappaðri). Geturðu tryggt að þú notir mikla samskiptahæfni til að láta viðskiptavini hafa góða tilfinningu fyrir þér og muna eftir þér í stað keppinauta þinna.
Eftir viðskipti við viðskiptavini er vinnu' s ekki lokið. Allir verða að vinna gott starf í tengdri þjónustu til að bæta ánægju og ánægju viðskiptavina. Allir ættu líka að hugsa um líf viðskiptavina. Þar sem viðskiptavinir eru í mismunandi krækjum eru kröfurnar aðrar. Við þurfum að rannsaka mismunandi kröfur viðskiptavina í mismunandi krækjum (töskur koma til auðs og tonn af töskum). Að auki ættu allir einnig að eiga viðskipti við viðskiptavini. Tilfinningaleg samskipti utan ferlisins, að gera svona tilfinningaleg samskipti geta hjálpað öllum að draga úr núningi, auka tilfinningar og auka varðveislu viðskiptavina og sterk meðmælahlutfall viðskiptavina.
Fjórir, haltu áfram að læra
Markaðssamkeppni í utanríkisviðskiptaiðnaðinum er mjög hörð. Aðeins með stöðugum framförum geta starfsmenn útflutnings bætt gæði, faglega færni og samskiptastaðla. Þetta er mjög gagnlegt fyrir þróun færslunnar. Sölumaðurinn verður að fella meðvitund" lifa til að læra og borga fyrir það" í huga hans, og taka stöðugum framförum og bæta sjálfan sig. Það eru líka ýmsar aðferðir við náttúrulegt nám og þjálfun:
(1) Það fyrsta er að skilja faglega færni stórra poka af vörum. Reyndar er um að ræða nákvæma kynningu á öllum stigum fyrirtækisins, svo sem þróunarferli fyrirtækisins, mismuninn frá öðrum fyrirtækjum, einkenni og kosti fyrirtækisins og nákvæm kynning í augum viðskiptavina. Eftir nokkurn tíma get ég varið nokkrum mánuðum í frekara nám eða skráð mig í þjálfunarstofnanir. Kerfis hugbúnaðar nám og þjálfun flutningaþekking er mjög nauðsynleg. Það er mjög mögulegt að sumir segi að það sé enginn tími fyrir faglegt nám og þjálfun, svo þú getur valið aðrar aðferðir hér að neðan.
(2) Lestu greinar, bækur, dagblöð og tímarit oft. Lestur greina og dagblaða hefur aðgang að mörgum fréttum (dagblöð geta lesið greinar án þess að eyða of miklum tíma) og lestur greina, tímarita og tímarita getur útskýrt meiri háttar atburð í dýpt. Sumir spyrja hve hægt sé að lesa greinar og dagblöð. Ég átta mig strax á upplýsingainnihaldinu á netinu, en þú verður að skilja að það er of mikið af upplýsingum um internetið á tækninni og áhrifin eru mikil. Mestum tíma verður varið í val á upplýsingainnihaldi. Ekki til að lesa upplýsingainnihald greinarinnar.
(3) Kauptu bækur og lestu greinar. Bókalestur er besta leiðin til að læra, með minnstu áhrif og bestu raunverulegu áhrif. Við þurfum náttúrulega að fylgjast vel með þegar við veljum bækur. Margir sölumenn lesa ekki minna en lesa meira. Þeir þurfa ekki að vera flóknir í kerfishugbúnaði þegar þeir læra og þeir þurfa að standa sig vel í lestri.
(4) Gerðu alltaf yfirlit. Yfirlitið er einnig leið til náms og þjálfunar. Haltu strax samantekt um sölureynslu, venjulegar tilfinningar og daglegt líf. Aðeins samantektin getur batnað og batnað.
Ef þú vilt vinna gott starf við útflutning á stórum töskum er það áhugavert starf. Aðeins með þrautseigju geturðu náð árangri. Suzhou Chaosheng Factory mun hvetja alla!